大家下午好，我是僑烘

幾天前的深夜，我看著通訊軟體裡傳來的訊息，文字裡透著滿滿的疲憊。這組客戶對我來說意義不同，他們是我大學時期在餐飲店打工認識的同事。那時候我們一起端盤子、洗油鍋，聊著未來要買什麼樣的房、去什麼樣的國家。現在他們在大里買了一間總價 1300 萬的預售屋，卻告訴我，他們想認賠殺出，只為了換回一年能出國 4 到 5 次的生活品質。

這件事聽起來很荒謬嗎？嗯，讓我想想，這會不會是我們這代人最真實的集體焦慮？

＃當大學情誼遇上房貸現實

這對夫妻是典型的 25 到 35 歲首購族，當初買房是為了成家，是為了那份社會期待的安穩。但在付了開工款、看著每個月漸漸逼近的工程期款後，他們後悔了。他們發現自己最想要的不是那間位於大里的家，而是每年能飛往東京、首爾、曼谷或雪梨的自由。

老婆在電話那頭顯得很掙扎：僑烘，我們不想為了這間房，連買張去澳洲的機票都要猶豫半年。
我問她：那 195 萬的違約金妳真的吞得下去？
她沉默了很久才回：錢可以再賺，但青春跟看世界的機會，錯過就沒了。

說真的，看著昔日戰友現在為了這筆錢痛苦，我心裡也很不是滋味。 1300 萬的 15% 是 195 萬。這 195 萬不是什麼投資虧損，是直接丟到大里溪水溝裡，連個響聲都不會有。

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＃2023年7月後的緊箍咒

很多人對房地產的印象還停留在買了之後如果不想要，加點錢轉手賣掉就好。但這對老同事遇到的是最硬的現實。他們是在 2023 年 7 月以後才取得預售屋合約的，這意味著除非發生法律規定的特殊狀況，否則這份合約在交屋前禁止轉讓。

換句話說，他們沒有所謂的平手離場，更沒有找下家接手的空間。他們唯一的退路，就是硬著頭皮把這 195 萬賠給建商。

據我所知，買方其實也試著跟建商溝通，商量賠償成數能不能降一點。但建商完全沒有談判的空間，態度非常強硬，直接表達若要解約就是賠 15%。這就是建商的冷酷邏輯，合約簽下去的那一刻，法律就不再講人情。對建商來說，這 15% 是法定的權利，也是一筆穩賺不賠的額外收入。

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＃聽得懂的社會學
 ＃這195萬的真實重量

我幫他們算了一筆帳。 195 萬是什麼概念？如果一年出國 4 次亞洲國家，搭配一次澳洲長程旅行，這筆錢足夠這對夫妻在未來的 5 年內，每年都過著非常優渥的旅遊生活。

但反過來看，如果你現在咬牙撐過去，等到房子交屋，到那時候大里的行情如果因為建設到位而穩定，你可能只需要補貼一點利息或規費，就能以接近平價的方式轉售。到時候，那 195 萬還在你的口袋裡。

現在認賠，是為了當下的快樂，卻斷了未來的後路。我告訴他們：如果你現在選擇把這 195 萬丟進水溝，你未來的 5 年確實可以飛去你想去的國家，但 5 年後呢？當你玩累了，想再回到台中找一個遮風避雨的家時，你會發現房價早已不是 1300 萬能解決的事了。

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＃大里的現實與被低估的成本

大里這個區域很有趣，它有著紮實的人口紅利，也是台中推案的熱點。建商現在立場之所以強硬，是因為他們心裡有底。這間房收回後，在大里現在的市況下，隨著營造成本上漲，他們重新整理再推案，只要跟著市場行情微幅調整，對建商來說就是另一筆獲利。也就是說，這對夫妻現在的放棄，實際上是在成全建商的財報。

老實說，我真的很不忍心看到昔日好友做這種決定。

這組客戶反映了現在很多年輕人的心態：他們不是買不起房，而是不願意為了房子放棄原本的生活水平。這種心態沒有對錯，但這就是所謂的規劃失靈。當初簽約的那一刻，他們只看到了樣品屋的美好，卻沒有計算到自己對於自由的渴望到底有多重。

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＃真心建議
 ＃用時間換取空間

我最終給這兩位老同事的建議只有一個：『請務必撐到交屋』

既然現在轉不掉，那就把這段時間當作是強迫儲蓄的陣痛期。稍微調整一下生活形態，把出國次數從 5 次調整為 1 到 2 次的旅遊。等到房子蓋好，產權下來了，那時候你握有的才是真正的籌碼。你要賣、要自住，主動權都在你手上。

如果現在選擇解約，你只是用你辛辛苦苦存下來的 195 萬，幫建商多買一輛名車。這 195 萬的教訓，太過沈重且毫無意義。

我想對所有在看房的朋友說：買房前，請先做最壞的打算。你要算的不是房貸你付不付得起，而是如果你突然不想要這份生活了，你手上的合約會不會變成鎖死你資產的枷鎖。

在這個房市變動劇烈的時代，深度內容才能建立厚實的信任度。專業不只是教你怎麼買，更多時候是教你怎麼在進退失據時，保住最後的一點血汗錢。

— 在台中市。