這是一個關於「信任」的故事。也是我剛入行時，分不清楚臉上流的到底是雨水、還是淚水的故事。
那是我當仲介的第一還第二年吧，菜鳥時期總有一股「拚命三郎」的傻勁。
當時我看上了南屯區的一個案子，是惠宇建設的房子。懂台中房產的朋友都知道，惠宇的品牌力有多強，能接到一間委託，對新人來說走路都有風。
但我找不到屋主。
開發信寄了兩三次，像丟進大海一樣，連個響聲都沒有。
當時的我只知道一招笨方法：「死守」。
＃為了見上一面我在別墅門口站成一座雕像
我透過謄本知道了屋主的戶籍地，那是一個社區型別墅。
那天晚上，台中下著雨，又濕又冷。我就站在車道口，決定用最土法煉鋼的方式——攔車。 
每一台準備開進地下室的車，我都會湊上去，禮貌性地敲敲車窗：「不好意思，請問您是惠宇屋主張小姐嗎？」
搖下來的車窗裡，是一張張陌生且困惑的臉。
「不是。」 「你找錯人了。」
雨一直下，我心裡其實已經涼了一半。看著最後一台車駛過來，我對自己說：「僑烘，就這最後一次了，沒有就回家吧。」
我不抱希望地敲了敲窗。車窗搖下，一位女士看著我。
「請問是不是惠宇 XX 的屋主張小姐？」
她看了我一眼，淡淡地說：「我就是。」
那一瞬間，我像中了樂透一樣心跳加速！終於讓我找到了！
但下一秒，她潑了我一盆冷水：「喔我知道你啊，我有收到你的信。但我目前沒有要賣，先這樣，謝謝，掰掰。」
車窗無情地關上，車尾燈消失在車庫入口。留我一個人站在雨中，手裡還握著濕透的名片。
＃你以為是轉機其實是更大的打擊
回程的路上，我騎著摩托車，雨水打在安全帽鏡片上，視線模糊。覺得自己好沒用，這麼努力了，卻連多講一句話的機會都沒有。
突然，手機響了。 
我把電話接起來——是剛剛那位張小姐！
我趕緊靠邊停車，心裡燃起巨大的希望：「靠！她回心轉意了？是不是看我很認真，決定給我機會？」
我接起電話，聲音都在發抖：「喂？張小姐！」
電話那頭傳來她爽朗的聲音：
「欸，我看你蠻認真的啦。其實我也在做業務，我是做保險的。既然你這麼拚，要不要來參加我們的教育訓練？我覺得你很適合來我們團隊。」
那一刻，我愣住了。
我以為我在釣魚，結果我才是那條被釣的魚？
我當下錯愕到只能尷尬地拒絕：「呃… 沒關係先不用… 謝謝。」
掛掉電話後，我繼續騎車回公司。那段路特別漫長，我覺得自己不但開發失敗，還被屋主「反開發」。那種挫敗感混雜著委屈，我也分不清楚流過臉頰的，到底是雨水還是淚水。
＃信任是從我也願意聽你說開始的
隔天到公司，學長看我一臉喪氣，聽完我的遭遇後，他只說了一句話：「那你就去啊！怕什麼？反正當作認識人，去聽聽各行各業的想法也好。」
我想了想，對耶。我不入虎穴，焉得虎子？
為了讓她看到我的誠意，我真的去了那場保險業的「徵員活動」。
在那場活動裡，我沒有談房子，而是認真地聽她分享保險的薪資結構、福利。她以為我想轉行，但我心裡清楚：「我是來讓妳認識我，讓妳知道，我是怎樣的人。」
那次之後，她並沒有馬上把房子給我賣。
接下來的一兩個月，她還是會偶爾傳一些保單資訊給我，我都委婉拒絕，但我依然堅持與他保持互動，帶看其他的客人，保持著像朋友一樣的關係。
終於，兩個月後，她把房子委託給我了。
雖然結局有點遺憾，最後那間房子不是我賣掉的。 但這段經歷對我來說，比賺到佣金更珍貴。
＃心裡話
房仲到底在賣什麼？
起初我以為是賣房子，現在我懂了，我們賣的是「信任」。 
要把一間幾千萬的資產，交給一個陌生人去處理，那是多大的賭注？
如果沒有那晚的雨中等待，沒有後來我去參加那場「鴻門宴」般的保險講座，她永遠不會知道我是誰，更不會相信我能把她的房子當作自己的一樣看待。
這就是房仲。
我們在雨中奔跑，在挫折中擦乾眼淚，只為了換取屋主點頭的那一份信任。
我是僑烘，我不一定是最聰明的房仲，但我絕對是最願意為你淋雨的那一個。 
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— 在台中市。
