大家晚安，我是僑烘。
入行房地產 7 年，什麼大風大浪沒見過？有遇過帶著法師來看風水的、有遇過簽約時全家吵架翻桌的。但如果要說讓我印象最深、甚至覺得「荒謬到笑出來」的，絕對是發生在西屯英林巷的案例。
那天，會議室冷氣開得很強，氛圍正好。買賣雙方都坐定價格談妥，合約攤開，筆都拿起來了。 就在這個 Moment，買方突然站起來，摸摸口袋說：「啊，我的車好像擋到別人的路，我去移一下車，馬上回來。」
我們就像傻瓜一樣，我也好、代書也好、屋主也好，三個人大眼瞪小眼坐在那邊等。 十分鐘過去，半小時過去。電話不接，人消失了。
這就是傳說中的「尿遁」升級版——「車遁」。
—
＃只為了3萬塊的服務費
一個禮拜後，案情反轉。屋主打給我，語氣吞吞吐吐：「僑烘… 那個買方私下聯絡我了，他說不透過你，想省下仲介費直接跟我買。請問可以嗎？」 我不假思索：「大哥，我知道你急需要用錢沒關係就賣他吧！」
各位知道那個案子多少錢嗎？ 總價 150 萬。 依照 2% 服務費計算，買方要付的服務費是 3 萬塊台幣。
這讓我開始思考，到底是什麼樣的房子會吸引到這樣的買方？
這間房子位於西屯區英林巷，是一個非常特殊的產品。地坪只有 4 坪。沒錯，你沒看錯，就是 4 坪。它前身是舊市場攤販改建的透天，窄到基本上不適合人類居住，只能當倉庫。
當初屋主也是一位愛子心切的爸爸，想說買下來改裝給在逢甲唸書的兒子住，結果買了才發現：「X，這根本沒辦法改！」 結構問題、空間問題，錢砸下去也是白搭。這房子就這樣成了屋主的「心病」，卡了半年賣不掉，兒子都快畢業了，房子還在養蚊子。
＃有一種房仲價值叫做成全
依照規範，這種「私下成交」的行為，我絕對有立場去主張我的權益，甚至發存證信函去向買方追討這筆費用。證據確鑿，我贏面很大。
但我感受到屋主那種「終於解套了」的如釋重負，在電話那頭充滿歉意的聲音。
我嘆了一口氣，跟屋主說：「大哥，恭喜你成交，這件事就算了。」
為什麼我不追究？ 不是我大方，也不是我不愛錢。 而是以 ＃投資客思維 來看，這個物件本身就是一個「流動性極差」的瑕疵資產。屋主已經被套牢這麼久，這個奇葩買方雖然人品不予置評，但他確實是市場上唯一願意接手的人。
如果我堅持要去跟買方爭取，最後買方跑了，屋主又要繼續抱著這個燙手山芋不知道幾年。 身為房仲，我們的價值不只是搓合價格，更多時候是幫客戶「解決麻煩」。
＃比3萬塊更重的8000元
本來以為這件事就是我「做白工」、吞下委屈就結束了。 沒想到幾天後，屋主大哥特地跑來公司找我，很不好意思地塞了一個紅包給我。
我打開一看，裡面包了 8,000 元。
大哥說：「僑烘，我知道這對你不公平，買方那邊我很無奈，但這是我的一點心意。謝謝你這半年來這麼費心幫我推這個很難賣的案子，也謝謝你的成全。」
那一刻，我心裡真的有一種說不出的感動。 這 8,000 塊雖然沒有原本該拿的 3 萬塊多，但在我手心裡的重量，卻比那 3 萬塊還要重。
那個買方為了省 3 萬塊，丟掉了誠信； 而這位屋主雖然沒透過我成交，卻願意包 8,000 元，贏得了我的尊重與友誼。 這就是人與人之間格局的差別。
—
＃老實說 
這件事過去很久了，但我常拿出來警惕自己，也分享給想買房的朋友：
格局決定結局： 為了省小錢而丟失誠信的人，通常在房地產投資上也很難賺到大錢。因為你的眼光就只盯著那幾萬塊，看不見背後的風險。
特殊的房子別亂碰： 像這種 4 坪透天，看似總價低，但貸款貸不到、自住不舒服。除非你是絕頂高手，否則別以為撿到便宜。
房仲不是你的敵人： 好的房仲是在幫你把關交易安全。那個買方私下找屋主，省了 3 萬，但萬一產權有問題？那時候他要找誰哭？
在這個市場上，房子買賣是一時的，做人是一輩子的。 感謝那位屋主大哥，讓我看見了比佣金更珍貴的「人情味」。
我們是 僑烘視角｜台中 Home 房誌，在這裡不只看房價，更帶你看透房產裡的人性百態。
—
— 在台中市。
